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复盘2019养老投资:除了投资养老院,机构还在关

作者:admin发布时间:2019-11-28 09:32

  一说起“银发经济”和“养老工业”,咱们遍及第一时刻想到的便是养老院。但作为跟着人口老龄化和人口老龄结构的改动而出现的新兴工业,“银发经济”被誉为21世纪的朝阳工业,细分之下还有大量赛道和职业,济南养老院每一个分支都具有宽广的远景和巨大的开展潜力。
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  客观说来,传统PE、VC过往在这个范畴远远算不上活泼。《每日经济新闻》记者采访的多位不同组织出资人都不谋而合地表明,没有或很少看养老相关项目。其间一位出资人半开玩笑地表明,“因为遍及出资太大而咱们规划有限。”另一位则直言,“商业变现有难度,要具有保健品出售的才能。”

  尽管如此,在曩昔几年间,仍是有不少出资组织被庞大的商场所吸引,纷繁投身养老工业。依据华映本钱计算的2010年~2019年成立的相关公司数据以及揭露信息,咱们总共整理了925家养老工业公司投融资数据,其间着重重视了2019年的养老出资情况,希望能呈现“银发经济”的全貌及组织动态。

  重资产玩家占大头,组织直言“玩不起”

  揭露数据显现,截至2018年底,我国60岁及以上白叟已高达近2.5亿人,占全国总人口的17.9%。在人口老龄化的大环境下,活泼开展“银发经济”既是老龄社会的迫切需求,也对经济社会开展具有深远的含义。2018年我国晚年产品与服务整体规划到达3.7万亿元,估计2021年将超越5.7万亿元。

  庞大的老龄集体,毫无疑问会是银发经济开展的首要动力。

  回溯我国养老工业的开展,从2000年后进入全面开展时期,方针利好也不断开释。依据华映本钱的分类以及《我国养老精算陈述2019~2050》《2017我国晚年消费白皮书》,这里有几个标志性的时刻节点:2006年是“电视购物元年”,电视购物起步,以“快乐购”、“好享购”为代表,敞开了中晚年购物之旅。2013年是“网购元年、养老工业元年”,互联网从PC全面转向手机;“双十一”GMV达350亿人民币,五年增长700倍;诸多方针利好在2012年取得经过并在次年开释红利。2016年是“旅行元年、交际流量元年”,首届世界旅行开展大会举行,国家旅行局“515战略”发力;全球移动互联网流量初次超越PC端,直播繁荣。一路开展至今,2019年我国养老职业现已是近7万亿规划的巨型商场。细分职业来看,日常消费占整体中晚年商场规划近50%,为2547亿;而疾病办理及交际文娱增速最快,商场规划别离到达4亿和586亿。

  在此基础上,咱们计算了2010年至今(2019年11月)和养老有关的公司及其融资情况。先来看看整体的计算成果。

  “银发经济”出资次序分布

  数据来源:华映本钱、揭露材料

  依据华映本钱的分类,咱们将这个职业分为养老工业、交际文娱、电子商务和归纳服务四个大类。从计算成果能够看出,养老组织、居家陪护、可穿戴设备、智慧养老、养老SaaS等养老工业发作的投融资事件是最多的。而在这其间,战略融资及并购、A轮、天使轮这几个次序的数量最多,别离为44次、44次和40次。

  纵观这些被投项目,正生出资对健翔医院集团的A轮出资、嘉涛控股IPO征集的1.5亿港元,这些筹措的资金都在亿元等级,其他案例出资金额在千万元等级的也不在少数,足见玩家的“重”。在这其间,住养组织、调理村、居家养老服务等形式占了绝大大都,济南养老院尤其是在今年的14项投融资事件中,以养老组织为主的养老工业案例占到了8个,活泼程度可见一斑。

  正如一位大型组织出资司理告知咱们的,这体现了曩昔几年跟着养老方针的利好,带来了一波养老地产、医疗、智能设备的开展。“形式重、靠地产和国家方针强驱动的养老服务是这个商场的首要玩家,也是曩昔投融资发作的首要目标。但咱们没有在看这类项目,很简单——资金量大、周期长、玩不起,一般的基金都不符合要求。”

  对此,华映本钱VP张倩鋆对每经记者表明,2014年之前的养老工业更多偏重于养老院、养老地产,和方针有强相关,都是一些“重资产玩家”。“直到2017年淘宝的50岁用户猛增至3000万,微信生态的红利也逐渐开释。晚年用户触网比重的提升,给银发经济带来了一个小拐点,各大VC纷繁开始重视这个方向。近期,中晚年的文化文娱、交际电商项目逐渐变多。”

  交际文娱投融资偏冷,商业化窘境待破局

  相较于养老地产、养老社区等重资产的养老服务项目,交际文娱、电子商务及归纳服务等细分范畴的投融资数量则偏冷,据记者不完全计算,现在共有29起融资记录,2019年至今共发作5起,而出资次序也更加前期,首要聚集于天使轮。

  较为活泼的是交际文娱这一细分赛道,跟着中晚年集体触网规划的快速攀升,他们日益增长的交际需求和相对匮乏的移动产品之间的缺口成为不少创业者的契机。2019年4月,从广场舞切入商场的“糖豆”宣告完结C轮融资,资方阵型可谓奢华,腾讯出资、GGV纪源本钱、IDG等一线组织悉数入局,这无疑为中晚年交际文娱商场注入了强心剂。记者注意到,糖豆成立于2015年,开始从学舞工具切入商场,在广场舞内容品类上形成了垄断性掩盖,随后其又搭建了多场景的服务矩阵,从APP延展至小程序、OTT和线劣等,糖豆创始人张远曾表明糖豆想要做的是服务中晚年人的文化文娱社区,因此糖豆还拓宽了生活、搞笑、健康、养生等不同的内容。

  此外,为中晚年用户供给相册制作服务的产品“小年糕”也曾在2019年初登顶小程序月活用户第一。在取得经纬我国、君联本钱的两轮出资后,2018年小年糕再获SIG海纳亚洲创投基金、BAI贝塔斯曼亚洲出资基金的C轮融资。而在备受年轻人喜爱的抖音、快手等交际文娱平台上,也有越老越多的中晚年用户活泼其间。

  GGV纪源本钱办理合伙人李宏玮在谈及出资糖豆时曾表明,我国老龄化趋势显着,但没有出现专心于服务晚年人文化消费的平台级公司,未来的时机或将诞生于此。来自CNNIC我国互联网络开展情况计算调查数据也显现,我国50岁以上网络浸透率占比已从2017年的10.4%上升至2018年的12.5%。虽然中晚年集体交际文娱需求真实存在、未来商场规划可期,商业化问题是现在大都创业者面临的窘境,线上广告和线下品牌联合营销是现阶段大都玩家的首要收入来源。记者注意到,糖豆也曾测验经过电商形式、常识付费等方法变现,但并未在商场上掀起太大波澜,未来这一范畴新的变现形式是否可行还需求时刻检验。

  此外,与交际文娱需求紧密联系的晚年教育这一细分赛道自上一年以来也备受重视。据我国晚年大学协会计算,现在全国共有7万多所晚年校园,在校学员仅有800多万,约占60岁及以上晚年人口的3%,供给量远远小于需求。记者注意到,在这一范畴入局的创业者正在从不同路径切入,推出产品和服务,“养老管家”、“年轮学堂”等首要从线上下手打造门类齐全的文化艺术课程体系,以满意不同偏好、品尝的需求;“美好盛年”、“乐退族”等则从线下寻找时机,以舞蹈、旗袍、表演等体验性课程为特征,打造晚年艺术连锁校园,并拓宽舞台表演、比赛等服务。

  近年来,我国支撑晚年教育开展的方针一再加码,鼓舞各类教育组织经过多种形式举行或参与晚年教育,推进晚年教育资源、课程、师资共享,探索养教结合新形式,为社区、晚年教育组织及养老服务组织等供给支撑,这对于创业者而言将是严重利好。

  另外一个值得重视的范畴是,针对中晚年集体的旅行服务。2019年,这一细分赛道共斩获3次融资。其间,退休沙龙为电视节目《咱们退休啦》制作方,几年前该团队环绕晚年集体开始拓宽更多生活服务。据媒体报道,其一年服务的顾客数量已超越15万人次,仅在上海晚年旅行相关收入就到达2亿元规划,平均客单价到达数千元。同样在2019年9月完结天使轮融资的“岁悦生活”也是针对中晚年用户的文娱休闲平台,晚年活动、旅行、轻常识为其首要产品。济南养老院在这一布景下,未来能够预见的是,在一范畴深耕个性化、重度服务的创业公司可能迎来更多的时机。

  张倩鋆指出,银发经济虽然看起来很热烈,工业也很大,但其间比重最大的仍是在养老、康养、房地产这些比较后期的方向上,银发消费的商场规划相较之下实践很小,应该就两三百亿。“在这么小的商场规划里边,我觉得仍是要先看这种成长性快、变现才能好的方向,等未来两三年需求渐渐开释,VC能够再往一些更小的需求去做布局。”

  出资人观念:中晚年范畴工业现已进入下半场

  在曩昔近10年的时刻里,“银发经济”的战场首要被重资产玩家主导。对于接下来的开展方向,多位承受采访的出资人观念也大相径庭。

  张倩鋆表明,中晚年范畴工业现已进入下半场,上半场更多的是在抢流量,借助流量红利抢夺中晚年用户。互联网获客的本质仍是在于用户价值实现,下半场更多的检测在于对中晚年用户的运营。如何高效运营用户,提升用户黏性时长,如何将有用用户变现,是下半场的中心关键。“2050年我国50~70岁人群的占比会更高,面对人口结构的改动,晚年集体消费会带来更多的变化,比如需求的多样化、服务的垂直化。跟着银发人群触网率的提升,电商和教育都会开始向线上线下业态交融的方向开展,也会有新的品牌时机诞生。”

  长岭本钱办理合伙人蒋晓冬也曾揭露表明,谈到老龄化发生的一些商业时机很容易往TMT的商业逻辑上去靠,许多出资人、创业者也会从这个视点出发去拟定创业道路,但是简单将TMT商业形式进行套用的方法仍是有待商榷。“TMT公司通常是高频、低客单价、低门槛,但咱们出资的养老范畴的一些企业则恰恰相反:相对低频,客单价相对比较高,有较高的进入门槛或壁垒。壁垒指的是这项业务需求必定的职业经历及资源堆集,或者在比较早的时刻点进入时能够建立健康的商业形式。这个门槛能够不需求特别大的资金投入,但是能够经过持续性的堆集取得竞争优势。这种差异由晚年职业所服务的人群特色和习气决议,并不能容易改动,所以需求尽力去习惯这个相对慢一些的职业。”

  还有一些出资人则持相反观念。在他们看来,这一范畴并不合适传统出资组织活泼地介入。

  北京一位长期从事前期出资的创投届人士就向记者表明,像养老组织、医养社区这样的重资产项目,资金投入大、回报周期长,其背后一般都是大型房企或传统金融组织加持,PE/VC组织很少介入。而养老职业的创业和出资难在很多人没有老过,这一特定集体的一些需求如果不认认真真、踏踏实实去调研,可能真的无法理解,更遑论做出好的产品和服务了。“都说银发商场规划大,晚年集体有钱又有闲,但对于六七十岁的晚年人来说,即使有必定的存款,他们也很清楚自己很难再创造价值去赚钱了,所以日常生活中是储蓄心态,花钱方面也分外慎重。不少产品开始用低价去吸引用户,一旦价格提升,济南养老院用户立马大批量丢失。咱们看过一些交际、文化文娱类的产品,财务模型比较难看,基本是处于赔本赚吆喝的阶段。”

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